Gabriel Piconero - VinculoPyme

Salud dinero y amor son, según reza una famosa canción, las tres cosas más importantes en la vida. El orden de prioridades dependerá de cada persona, pero también suele decirse que sin salud poco importan otros factores como el económico. Puede que sea por eso o por que realmente quieren asegurarse de que sus empleados están en perfectas condiciones, lo cierto es que cada vez más compañías incluyen exhaustivos chequeos médicos entre los beneficios sociales que ofrecen a sus trabajadores.

La cercanía de trato en muchas pyme hace que prácticamente tanto empleados como jefes estén al tanto de la vida clínica los unos de los otros. La Ley de Prevención de Riesgos Laborales establece que el empresario debe velar por la seguridad y el bienestar de sus trabajadores laborales, lo que se suele traducir muchas veces en un chequeo médico básico nada más entrar para detectar posibles problemas. Sectores de ‘riesgo’ como el de la construcción o restauración son algunos de los que más chequeos llevan a cabo antes de contratar un empleado. Sin embargo, estas pruebas se limitan muchas veces a un simple análisis de sangre.

De GestiónPyme

Ahora se están poniendo de moda unos exámenes más exhaustivos destinados, sobre todo, a los altos ejecutivos. Y es que esta puede ser la mejor forma de demostrar el ‘cariño’ de la compañía hacia este y otro tipo de empleados. Claro que no deja de ser una medida de prevención ante posibles problemas en el futuro. Según informa El Economista muchas compañías crean programas anuales completos de salud con pruebas que van desde las más clásicas hasta otras radiológicas para detectar, por ejemplo, enfermedades cardiovasculares.

Las aseguradoras privadas están, lógicamente, tratando de espolear todavía más a un mercado que ya está en alza. En cualquier caso hay que tener en cuenta que el coste de estos programas es bastante elevado porque en muchos casos incluyen servicios que quedan fuera de la póliza de la compañía. El coste varía en función del centro de salud, el tipo de chequeo y la cobertura de cada póliza y así el de sanitas oscila entre los 150 euros de una prueba urológica hasta los 1.420 de un chequeo completo, el mismo coste que en Mapfre. Mientras, en USP Hospitales un reconocimiento completo puede alcanzar los 2.000-3.000 euros.

Se trata sólo de ejemplos que demuestran que este tipo de incentivos no son en absoluto económicos. Por eso, muchas pyme y grandes empresas prefieren ofrecerlos como parte de un paquete de incentivos a determinados empleados que se trata de fidelizar. En este sentido es muy importante la pericia del empresario a la hora de explicar y ‘vender’ este tipo de beneficios sociales, ya que el empleado puede terminar percibiéndolos como una medida de control más que como un premio o, como en muchos casos, asegurar que prefiere ingresar el coste del mismo en su nómina.

Entre las muchas consideraciones que un pequeño y mediano empresario debe tomar a la hora de implantar una solución de movilidad en su empresa se encuentra elegir entre una online, es decir, conectada a internet u offline, sin conexión a la red. Evidentemente, la selección dependerá de las necesidades específicas de la compañía y del uso que pretenda darle a sus dispositivos, generalmente PDA o Tablet PC.

Y es que no es lo mismo, por ejemplo, una PDA para un equipo de comerciales que para un camarero en un restaurante. Incluso para el desarrollo de una misma actividad una pyme puede necesitar una solución online y otra no. La primera opción es válida en casos en el que el empresario quiera que sus empleados ‘móviles’ tengan acceso al stock de producto en línea para conocer en el momento la disponibilidad de artículo o agilizar los pedidos, ya que todos se registran online.

Pero no todos los empresarios tienen por qué necesitar tanta rapidez en el traspaso de información. Así, por ejemplo, en el caso de los comerciales se pueden introducir los datos previamente a la PDA y asignar un número determinado de artículos cada vendedor o punto de distribución. El único inconveniente es que cuando agote las existencias no podrá seguir vendiendo. Este tipo de soluciones también son útiles en almacenes, donde para medir el stock no es necesario estar conectado a internet.

Del mismo modo en otro tipo de negocios sólo será necesaria una conexión con la central dentro de una red inalámbrica local (algo que ocurre en hostelería donde los camareros sólo tienen que comunicarse con la cocina, no con e exterior.

El mayor inconveniente de la modalidad online, comentan desde Datisa, es que, mientras dentro de as oficinas funcionan correctamente, pueden fallar en el exterior. En ese punto dependerán en primer lugar de la cobertura y en segundo del precio de la tarifa contratada. De hecho, el precio de la conexión es uno de los frenos que los empresarios señalan con mayor frecuencia, no sin razón. España marcha a la cola en este apartado con unas tarifas muy por encima de las de sus vecinos comunitarios. La transferencia de datos ronda el euro por minuto, demasiado para muchas pyme.

Tremendo revuelo se armó en Argentina por el capítulo de los Simpsons (FOX) donde figuran al fundador del moviento justicialista, Gral. Juan Domingo Perón, como un dictador.

La mención, que no dura mas de 15", y que se enmarca en la escena que ilustra este post, los protagonistas de la comedia discuten en el bar de Moe sobre las elecciones presidenciales en los Estados Unidos, y uno de ellos plantea que le gustaría tener un gobierno dictador como el de Juan Perón... la verdad que es entendible que muchos se hayan enojado, de cierto modo, el guionista ni idea sobre historia argentina, y muchos menos de Perón para llegar a calificarlo de ese modo; pero pedir se censure el episodio como se ha llegado a decir, es mucho

No solo porque ya todo el mundo lo ha visto (ya que en todos los sitios estan las imágenes y hasta el capitulo completo, como lo ofrezco a modo de obsequio al finalizar este post) sino que hasta suena ridículo. Pero son los dirigentes que tenemos.

Me pregunto, por qué tanta molestia por una simple humorada de los Simpsons, y nadie se molestó con señor y señora K que durante todo este tiempo de su gobierno, lo único que han hecho es hacer desaparecer los símbolos partidarios, la famosa marchita, y hasta que se nombre a Perón?? Por qué ninguno dijo algo cuando K puso a gusto y placer a Cobos (UCR) como vicepresidente, habiendo tantos buenos compañeros para ocupar ese cargo?? Me parece demasiado tirarnos contra una serie de humor, cuando hay tantos dentro del mismo PJ que lo único que quieren es que no se hable más ni de Perón ni de Evita...

Saludos... y he aquí, el capitulo de los geniales Simpsons.

Gabriel Piconero

El cliente aprieta el bolsillo en estos tiempos de recesión. Pero no tendrá que hacerlo contigo cuando apliques los siguientes 11 pasos para atraer clientes y aumentar las ventas.

Fuente: gestiopolis.com

Ayer contactó conmigo Margarita Cruz, desesperada porque las ventas estaban disminuyendo en su negocio: “Las cosas están malas, Diana. Los clientes no están gastando y no sé qué más hacer para aumentar las ventas”.

La entiendo. Estamos pasando por unos tiempos de recesión en todas partes. El área de bienes raíces está sufriendo, la bolsa está afectada, hay despidos en las empresas y caos económico, y los clientes desvían sus ingresos a artículos de primera necesidad.

Pero no todo es de color negro. Existen varias estrategias que te ayudarán a atraer a más clientes y aumentar las ventas. ¡Síganme los buenos!

Estrategias para Atraer Clientes

1. Aumenta tu promoción
Lo sé. Suena raro, pero en estos tiempos la gran mayoría de los empresarios disminuyen sus gastos publicitarios. Esto es un error. Cuando hay una recesión, tu objetivo es aumentar tu publicidad para atraer a los clientes a través de especiales, cupones y descuentos. La economía mejorará y será a ti a quien los clientes elijan.

2. Ofrece algo gratis
¿A quién no le gusta algo regalado? Ofrece un reporte, una consulta, una linda bolsa con la compra del traje. Ingéniatelas y ofrece cosas gratis para atraer a los clientes.

3. Enfócate en un cliente específico
Otro error que cometen los empresarios es querer venderle a todo el mundo. Especifica quién es tu cliente y atráelo con las dos estrategias que mencioné arriba.

4. Aumenta tu credibilidad
La gente compra de aquellos que conocen y en los que confían. ¿Qué estás haciendo para aumentar tu credibilidad en el mercado? Algunas ideas son escribir artículos y distribuir comunicados de prensa. Una vez posicionado en el mercado como experto, el cliente te elegirá.

5. Verifica tus promociones
La publicidad se hizo para atraer la atención, el interés, el deseo y la acción de los clientes. Esto se conoce como la estrategia AIDA. Si tu promoción no contiene estos elementos, estás malgastando tu dinero.

6. Usa Internet
Las ventas están bajando en los negocios físicos, pero no en los negocios en Internet. Esto según la revista InternetRetailer, que analiza a las 500 empresas más exitosas en Internet. En un artículo reciente, Circuit City tuvo una baja de un 10% en ventas en su negocio físico, pero un alza dramático del 40% a través de su página de Internet.

Según el artículo, el consumidor piensa que en Internet podrá encontrar mejores precios. Así que empieza tu página web o aumenta su actividad promocional.

Estrategias para Aumentar las Ventas

1. Incentiva a tus empleados o equipo de ventas
¡Está comprobado! Un empleado o vendedor motivado a través de los incentivos se esforzará más para vender. Incentívalo a través de un programa donde premies los resultados que buscas (aumentar ventas, aumentar la venta de cierto artículo, etcétera).

2. Incentiva a los clientes
Al igual que tus vendedores o empleados, al consumidor le encanta pertenecer a un grupo selectivo donde es premiado con descuentos, productos gratis o cualquier forma de incentivos donde reciba algo a cambio de comprar más. Se conoce en inglés como Customer Program o Customer Reward Program.

3. Enseña a sobre-vender
En inglés se conoce como upsell, y el restaurante de comida rápida es un ejemplo de upsell. Compras una hamburguesa y te ofrecen papas con tu orden.

Haz lo mismo en tu negocio. Busca productos o servicios complementarios que puedas ofrecer una vez el cliente esté en el proceso de compra. Ejemplo: El cliente desea una falda roja, ¿qué tal ofrecerle la blusa que combina? Motívalo aún más ofreciéndole un descuento.

4. Verifica tus precios
¿Qué sucede en tiempos de recesión? El cliente gasta menos y las empresas bajan sus precios para atraerlos. Estate pendiente de la competencia y monitorea tus precios.

5. Atraer la venta
La mayoría de los empresarios vende una vez y se olvidan del cliente. No cometas este error. Si lo que vendes es un producto consumible, verifica cuánto tiempo dura el producto y prepara la agenda para darle seguimiento al cliente. Así, cuando el producto se le acabe, estarás ahí para ofrecérselo.

Anda. Aplica estas estrategias y cuéntame los resultados.

Diana Fontanez
Presidenta
www.lareinadelmercadeo.com

El 44,6% también forma parte de alguna red social y algunos estudios señalan que en 2012 el 25% de la inversión publicitaria recaerá en ellas.

El 70% de los internautas españoles leen blogs al menos una vez al mes, aunque sólo el 41,4% ha escrito en uno. Ésta es una de las conclusiones del último estudio internacional de la agencia de medios Universal McCann sobre redes sociales.

Los responsables del estudio señalaron que los datos muestran "que no existen signos de descanso en el explosivo crecimiento de los medios sociales". "Videoclips, blogs, podcasts, redes sociales y RSS son elementos básicos del consumo de medios online", señalan, aunque agregan que "no todos los mercados se encuentran igual de desarrollados".

En España, el 44,6% de los usuarios de Internet están dados de alta en una red social, y el 64% de ellos las usan al menos una vez a la semana. Myspace.com es líder en España, y concentra el 34% de los usuarios activos de redes sociales en el país.

Por otra parte, el 35,4% de los usuarios españoles usan servicios online para compartir sus fotos al menos una vez al mes, y el 24,9% usan servicios de vídeo con esa misma frecuencia.

Otra de las conclusiones del estudio es que el 80,7% de internautas españoles acuden a la web para ver videoclips al menos una vez al mes, y el 22,5% lo hace a diario. Además, el 90% de los usuarios españoles se descargan programas de radio a diario en sus reproductores portátiles de música.

Publicidad 'social' al alza

Fruto de este auge, es lógico que la publicidad comience a girar su vista hacia los medios sociales. El último estudio de PQMedia señalaba hace pocas semanas que la inversión publicitaria en medios alternativos alcanzó los 19.100 millones de euros en 2007. El estudio incluye 18 medios digitales y no tradicionales, y afirmaba que la inversión en dichos medios representó el 16,1% del total de la inversión en Estados Unidos, mercado de referencia, el último año.

El estudio Alternative Media Forecast: 2008-2012 iba más allá y señalaba que en 2012, prevén que uno de cada cuatro dólares invertidos en publicidad y en marketing será destinado a medios alternativos.

Fuente: http://www.bottup.com